Бизнес должен развиваться. Или он умрет.
Это аксиома. То, что не движется вперед, неизменно будет двигаться назад. И каждый руководитель заинтересован в развитии своего бизнеса, а потому даже если денежных средств мало, то рассмотрите франшизы или же возьмите оборудование в аренду. Но как этого добиться? Что могло бы помочь предпринимателю направить свои усилия на развитие предприятия, а не только на повседневную рутину? Перечисленные ниже действия по развитию бизнеса можно назвать секретными. Они эффективны. Но в тоже время — очень просты. К примеру, сегодня можно без труда взять новинку в аренду — вендинговый автомат (киоск) здоровья, который предлагает портал keito.ru.
Определите концепцию. Для того, чтобы расти и развиваться, вы должны видеть конечную цель и направление. Ваши действия должны соответствовать заданному направлению развития. Нельзя развиваться, не зная, что вы делаете, и что вы должны делать. Определиться с этим помогает концепция — общее представление, идея самого предприятия и выбранной сферы развития.
Обеспечьте финансовую основу роста.
- Если у вас нет достаточно ресурсов для покрытия текущих затрат, то где вы будете брать деньги на развитие? Финансовая стабильность предприятия — это фундамент ваших дальнейших действий. Поэтому в первую очередь необходимо добиться стабильной работы предприятия, а затем думать о развитии.
- Расширьте клиентскую базу. Очень часто можно наблюдать картину, когда предприятие зависит от двух-трех крупных покупателей. Это может привести к краху компании. Кто даст гарантию, что завтра они не перестанут с вами сотрудничать. Поэтому необходимо максимально расширять клиентскую базу. Не всегда специфика работы предприятия может это позволить, но иметь в запасе парочку клиентов на «черный день» все же необходимо.
- Определите сегмент и целевую группу потребителей. Кто ваши покупатели? Каковы их потребности? Не зная потребностей ваших клиентов, вы не сможете предложить им ваш товар. Вы не сможете продавать. Ориентируйтесь на одну целевую группу. Так будет проще и дешевле.
А за счет более высокого экономического эффекта вы сможете опередить конкурентов.
Рекомендуем почитать: Целевой рынок. Советы по его определению
- Не разбрасывайтесь. Всегда есть желание бежать впереди паровоза, но не стоит разбрасываться. Конечно, вам хотелось бы как можно быстрее получить максимальный результат. Но если вы будете вкладывать ресурсы во множество направлений сразу, то ни к чему хорошему это вас не приведет. Вы не получите желаемого результата, если вообще его получите.
- Определите источники финансирования проекта развития. Итак, идея у вас есть. Есть план и список задач. Но где вы будете брать деньги? Когда вы открываете предприятие, то у вас все рассчитано. Но сейчас вы развиваетесь, вам потребуются деньги на рекламу, обучение сотрудников, создание нового товара или услуги. Или же просто расширение транспортного парка, для охвата соседних территорий.
А если ресурсов не хватит? Все ли у вас рассчитано и учтено? Составьте бизнес-план развития предприятия. Не жалейте времени и сил на это — если ресурсов не хватит в процессе реализации плана развития, то вы потеряете больше.
Проводите рыночные исследования. Вы должны быть твердо уверены в том, что те услуги и продукты, которые вы будете продвигать на рынке, получат спрос. А для этого необходимо установить тесное взаимодействие со своей целевой группой потребителей. Вы должны хорошо знать их потребности.