Джек Шафер американский профессор психологии и автор 6 книг, хотя самая знаменитая их них — «Включаем обаяние по методике спецслужб». Также он является сотрудником ФБР в прошлом. После работы агентом в ФБР, обучал навыкам убеждения других сотрудников службы.
Профессор Джек Шафер считает, что какие бы методики убеждения не использовали в своей работе, но без личного обаяния и уверенности в себе здесь никак не обойтись. Джек Шафер понял для себя один важное правило, которое он понял и проверил в течение 15 летнего опыта работы в этом направлении. Оно звучит просто: «Сделай все, чтобы собеседник понравился себе самому».
- Советы, которыми профессор делится со всеми
- Невзначай совершить ошибку и дать возможность другим ее исправить
- Говорить лучше о своих собеседниках, а не о самом себе
- Сделать комплимент о третьего лица принесет большую эффективность, чем лично
- Посочувствовать и поддержать
- Неожиданный результат эффекта Бенджамина Франклина
- Помочь человеку самому себя похвалить
Советы, которыми профессор делится со всеми
Невзначай совершить ошибку и дать возможность другим ее исправить
Казалось бы, допустить ошибку прилюдно – это показать свое несовершенство. Но этот способ дает неплохую возможность расположить к себе человека и разрушить между людьми неприступный барьер:
- исправить ошибку другого человека, значит чувствовать себя уверенным в обществе;
- исправление чужой ошибки дает элементарную свободу в общении, стирает границы между людьми;
- исправление ошибки другого человека дает возможность и самому делать ошибки, при этом не чувствуя себя унизительно перед другими людьми.
Говорить лучше о своих собеседниках, а не о самом себе
Говорить о другом человеке – это значит давать ему понять, что им заинтересованы. Зачастую многие люди говорят только о себе. Людям нравится, когда к ним проявляют интерес и тогда они тоже проявляют свою заинтересованность к собеседнику. Конечно людям это нравится.
Сделать комплимент о третьего лица принесет большую эффективность, чем лично
Прямые комплименты не все люди умеют принимать. Иногда такие комплименты способны заставить человека испытывать чувство стыда и дискомфорта. А вот комплименты, сделанные от «третьего лица» будут не только приятны, но и расположат к себе.
Посочувствовать и поддержать
Если возникает такая необходимость в ходе беседы, то можно и посочувствовать собеседнику, но все должно быть в меру. Сочувствие должны быть искренним и своими словами. Если собеседник в разговоре жалуется на что-то и повторить его же слова, то это будет выглядеть, как будто ему сделали одолжение и совершенно не слушали.
Неожиданный результат эффекта Бенджамина Франклина
Речь идет о том, чтобы дать возможность собеседнику оказать какую-либо любезность. Сделав одолжение для другого человека можно значительно вырасти в своих глазах. Этот метод может вызвать симпатию у собеседника и расположить к себе. Но не стоит забывать, что во всем должна быть мера.
Помочь человеку самому себя похвалить
Здесь нужно быть внимательным при разговоре и в нужный момент выгодно подчеркнуть значимость собеседника. И это всегда сможет расположить человека к себе.
Эти советы помогут найти новых друзей и завоевать к себе хорошее отношение. Только и всего.
