С каждым годом в геометрической прогрессии увеличивается число людей, пользующихся услугами брокерских компаний. Работники этих фирм являются посредниками между продавцами и покупателями, страховщиками и страхователями, которые выполняют определенные задачи вместо юридических лиц, и именуются брокерами. Без их содействия невозможно осуществление многих операций, например покупка-продажа акций крупных компаний или работа на фондовом рынке. Деятельность брокеров регулируется законодательством.
Получается что брокер, это посредник, наделенный определенными правами, которые не доступны рядовым гражданам, и получающий комиссионное вознаграждение за свои услуги.
Подробнее о брокерах
Для начала необходимо подробнее узнать, какого рода брокеры бывают, и в чем заключается суть их работы:
- Брокер по работе с недвижимостью. Специалист такого рода поможет найти жилье или производственное помещение для аренды. Главная цель его работы – соответствие помещения всем требованиям заказчика.
- Лизинговый и кредитный брокер. Выполняет посреднические услуги при оформлении лизингового договора аренды спецтехники, недвижимости или промышленного оборудования. Благодаря их работе резко возрастают шансы получения одобрения от лизингодателя или кредитора.
- Таможенный брокер. Оказывает услуги по организации перевозки грузов и правильности оформления документов. С их помощью частные или юридические лица без сложностей осуществляют прием или транспортировку грузов через таможню.
- Страховой брокер. Заключает договора с крупными страховыми компаниями, получая право оформлять страховки и полюса на их имя. За каждого привлеченного клиента получает вознаграждение.
- Биржевой брокер. Занимается покупкой и продажей акций на фондовом рынке, основываясь на аналитике текущего положения дел компаний, индексов, валюты и экономической ситуации в мировой экономике.
Основные навыки, которыми должны обладать брокеры
Любой брокер должен обладать определенными знаниями, которые позволят ему качественно выполнять свою работу:
- Уметь анализировать и прогнозировать. Хороший специалист должен уметь анализировать текущее положение дел и делать прогнозы, чтобы суметь подобрать оптимальный вариант для клиента, будь то покупка-продажа акций или недвижимости.
- Консультировать. Специалист обязан хорошо знать законодательство, чтобы уметь доступным языком проконсультировать клиента и ответить на имеющиеся вопросы.
- Собирать и оформлять документацию. Брокер должен знать, какой пакет документов необходим для проведения той или иной сделки, где быстро получить нужные справки и обязан выполнить 50 % технических процедур при оформлении самой сделки.
Преимущества и недостатки работы с брокерами
Сотрудничество с брокером поможет вам:
- Сэкономить личное время.
- Снизить риск ошибок с ликвидностью объекта.
- Избежать ошибок в оформлении документов.
- Не упустить выгодное предложение.
Если отсутствие опыта, знаний или времени не позволяют вам выбрать недвижимость, заняться страховкой, разобраться с ликвидностью акций и изменениями в законодательстве – лучше всего обратиться к специалисту в данной области. Однако помните — брокер в первую очередь заинтересован в получении выгоды для себя, и только потом для клиента. Поэтому если специалист видит для себя мало преимуществ от сотрудничества, то, скорее всего он откажется с вами работать.
Есть и явные недостатки, с которыми вы рискуете столкнуться, работая со специалистами такого рода:
- Брокеры с недостаточной квалификацией. Благодаря рекламе низкопрофильные специалисты могут создать себе имидж надежных консультантов, знающих все тонкости работы, однако на деле это не всегда соответствует действительности и клиент рискует потерять свои деньги.
- Высокое комиссионное вознаграждение. Многие специалисты зачастую просят слишком большую комиссию за свои услуги. Таким образом, инвестируя деньги, вы можете получить гораздо меньше денег, чем ожидали изначально, тогда, как брокер получит неплохую комиссию.
- Риск попадания в зависимость. Это особенно ярко прослеживается на бирже. После того, как вы инвестировали свои деньги, брокер регулярно начинает предлагать вам реинвестировать прибыль. Таким образом, специалист регулярно получает свою комиссию, а вы зарабатываете лишь формально. В случае неудачной сделки клиент теряет все свои вложения, тогда как брокер ничего не теряет.
Можно сделать вывод, что брокерские услуги могут быть одинаково полезны частным и юридическим лицам. Профессионал может избавить клиентов от необходимости штудировать законы, от бумажной волокиты, сопутствующих ошибок и массы других проблем. Несмотря на все это, сотрудничать с брокерами нужно аккуратно, тщательно выбирая специалиста, которому вы готовы доверять.